Type entreprise
PME B2B
Refonte site B2B: pipeline de leads qualifies en 8 semaines
Une PME de services voulait transformer un site vitrine statique en canal d'acquisition previsible.
Contexte
Le site precedent etait lent, peu structure, et sans pages services capables de ranker localement.
La majorite des leads arrivait via bouche-a-oreille, sans pipeline digital stable.
Problemes identifies
- Aucune architecture orientee intention de recherche.
- Temps de chargement mobile instable sur pages critiques.
- Absence de tracking clair entre SEO, clics et formulaires.
Approche de delivery
Cadrage acquisition
Definition des pages money keywords, des CTA, et du tunnel de contact.
Refonte UX et contenus
Nouveau maillage interne, titres SEO cibles, blocs reponses courtes, et preuves business.
Execution technique
Optimisation Core Web Vitals, JSON-LD, canonical/hreflang et instrumentation analytics.
Phase d'optimisation
Suivi hebdomadaire des requetes, CTR, et qualite des formulaires entrants.
Objectif
Creer un flux de leads qualifies regulier via SEO local + conversion onsite.
Stack et outils
- Next.js + TypeScript
- Schema.org JSON-LD
- Search Console + analytics events
- Brevo pour la partie email/contact
Resultats observes (60 jours post-lancement)
- +62% impressions organiques sur pages services prioritaires.
- +38% formulaires qualifies sur la page contact.
- LCP mobile passe sous 2.2s sur les pages acquisition.
- Pipeline de leads plus stable avec suivi hebdomadaire actionnable.
Lecons operationnelles
- Un site qui convertit commence par un cadrage intention + contenu, pas seulement par le design.
- Les pages service dediees gagnent plus vite que les pages trop generiques.
- Sans tracking propre, il est difficile d'optimiser la qualite des leads.
Pages services reliees
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